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线上线下竞争激烈,一心堂或推加盟模式

日期:2019-03-11   来源:C药房   作者:时尚小颖    点击:

  2019年,受种种政策和环境因素叠加的影响,尤其是可能今年在全国推行分类分级管理,将促使药店整合的进程加快,由于并购需要资金较多,加上商誉等的限制,再有大的并购是较难了,但这难不住连锁扩张和做大的雄心。

  于是选择加盟模式进行扩张成了大连锁的必然选项,继老百姓、益丰之后,大参林也于日前推出了加盟计划。在这样的环境里,小连锁和单体药店的生存和发展空间进一步受到挤压,联大靠强,无疑会有更多的药店选择“抱大腿”——加盟潮升温已成大概率事件。

  根据公告,2019年一心堂“计划新建门店1200家,云南省以外区域新建门店650家,云南省内新建550家”,面对“2019年公司门店有望接近7000家”的宏伟计划,一心堂将面临怎样的选择和挑战呢?

  并购放缓,加盟发力

  不管是加盟还是自开门店,两种模式都是利弊共存的,那些“要不要做加盟”的争议,说到底,是企业管理层对“加盟商后期管控难”的担忧,怕一个不小心,数年经营的品牌与心血付之东流。

  国大、老百姓、益丰、大参林难道没有这样的担忧么,又为何先后选择走加盟的道路呢?从当前的政策、市场环境来考量的话,答案呼之欲出:形势发展的需要。

  有了资本的大力支持,买买买成为了上市连锁的“习惯”。不过,一旦出现了溢价过高、优质标的减少、整合受阻等情况,并购进程将会受阻。而对“跑马圈地”有着强烈需求的企业来说,开放加盟无论是从资金的储备、品牌的推广,还是出于战略考量,迅速扩大市场份额等方面来考虑,都是有效手段。

  竞争激烈,线上线下皆有挑战

  一心堂日前发布的2018年度报告中显示, 根据年报披露的发展战略,一心堂似乎雄心勃勃,2019年公司将新建门店1200家,其中云南省内新建550家,云南省以外区域新建650家,并且在1月份就已净增加114家门店,扩张步伐还在加快。但对于存在的问题,必须要着手处理解决。

快3走势图  一心堂年报提到,公司“初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局,重点发展区域在西南地区、华南地区,同时兼顾华北地区的门店发展”。作为“重点发展区域”华南地区的广西,门店数量仅次于云南和四川。不过,截至2018年12月31日,一心堂在广西新开门店仅有67家,同时关闭和搬迁的门店数量则分别达到了32家和6家,开店速度明显落后。

  除了线下的争夺,线上也是战火连天。从2016年上半年起,公司陆续推出了一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务,以及一心到家B2C业务等自营电商平台。扣除第三方销售平台后,通过自营的电商平台,2017年销售额为5227.69万元,2018年这一数字下降到了4529.34万元,降幅接近14%,明显快于整体线上电商销售的萎缩速度。

  药事服务将成竞争利器

  客流争夺无疑是2019年连锁竞争的焦点,除了杀敌一千自损八百的价格战外,能吸引并留住顾客的核心竞争力就是专业的药事服务。

  “处方外流其实是一个非常确定的发展方向,处方外流是一个循序渐进的过程,大概五到十年,可以看到一些局部的处方外流的推进。”华创证券医药行业研究员刘宇腾表示,处方外流、医药分离、药店分级管理等政策优势也有望打开医药零售行业的增量空间。按照一心堂公开的资料显示,其将通过全品类中心店、社区店、中药加强店、器械加强店、DTP药房、院边店、特慢病管理中心构建城市店群、形成区域强势品牌。此时,专业的药事服务、会员服务和性价比将成为一心堂争夺客流的利器。

  药店是零售行业特殊的一环,也具有一定的共性:一是通过不断扩张形成规模化并提高区域渗透率,获得成本优势、消费者对品牌的信任度及产业链话语权;二是通过精益化管理控制成本和费用,并提高坪效、人效,同时通过对品种的管理取得高于行业平均的毛利率。

  按照一心堂的规划,“将以西南地区为核心大本营、华南为战略纵深地区、华北为战略策应地区,坚持少区域高密度布局战略”。那么,在考虑处方外流对药店销售增速的拉动作用下,根据测算行业龙头的收入增速至少可以保持在20%以上,在精益化管理下利润端的增速基本与收入端增速匹配。

  鉴于之前曾出现的一些负面新闻,特别是系统化、规范化的管理,以及成本的控制、人效及坪效的管理等方面,相信未来不管是否选择发力加盟,一心堂在“精细化管理”上还有很长的一段路要走。

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